+380914817647
+77470951936
«Тиск» – это лидер продаж винотовых компрессоров, адаптированных под температурный режим Украины. Оборудование позволяет сэкономить на оплате электроэнергии до 25% и получать гарантийное обслуживание в течение 5 лет!
Внедрение Битрикс24 для торговой компании в области винтовых компрессоров украинского и зарубежного производства «Тиск»
О компании
Лидер продаж винтовых компрессоров.
Позволяет сэкономить на оплате электроэнергии до 25%.
Гарантийное обслуживание в течении 5 лет.
Адаптированы под температурный режим Украины.
задачи
Задачи проекта
01. Внедрение единой платформы для управления процесса взаимодействия с клиентами на основе CRMсистемы Битрикс24;
02. Разработка блока для отчета по финансам – P&L,Cash Flow, Balance;
03. Запуск системы планирования и постановки задач для сотрудников отдела продаж.
04. Систематизация и повышение эффективности процесса продаж;
05. Сокращение финансовых потерь клиента в связи с отсутствием упорядоченной системы сохранения данных;
06. Повышения эффективности отдела продаж за счет внедрения системы вертикального контроля сотрудников.
07. Разработка системы мотивации сотрудников»
08. Осуществление ввода должности руководителя отдела продаж: обучение и адаптация.
09. Формирование бизнес-процесса с помощью воронки продаж;
10. Выведение сотрудников на более высокий уровень компетентности.
Инструменты
- Анализ и описание бизнес-процессов
- Настройка Битрикс24
- Обучение работе в системе CRM
- Проведение тренингов для персонала
Сроки
2 месяца.
Команда проекта
Петр Дорош
Эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса
решение
Как решали
01
ПРОВЕДЕН ПЕРВИЧНЫЙ АНАЛИЗ
- Заполнили лист-внедрения для анализа рабочих процессов компании.
- Определили модель продаж и схему основных процессов компании.
- Проанализировали способы интеграции с внешними системами.
02
ОСУЩЕСТВЛЕН АУДИТ БЛОКА «МАРКЕТИНГ»
- Проработали специфику привлечения клиентов и особенности действующей базы.
- Проанализировали источники лидов.
- Оценили действующую воронку продаж и предложили способы оптимизации схемы.
03
ПРОВЕДЕНО ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ТЕХНИКАМ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
- Описали портрет клиента и типы данных, которые необходимы по каждой категории.
- Обновили действующие скрипты продаж и провели работу с персоналом.
- Проведение практикума «Управление отделом продаж» для собственника бизнеса и руководителя отдела продаж.
04
ПРОРАБОТКА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ СОБСТВЕННИКА
- Описали стандарты работы менеджера по продажам.
- Внедрили систему вертикального контроля для эффективного планирования и своевременного выполнения поставленных задач.
- Сформулировали стандарты работы в CRM.
- Провели аудит разговоров менеджеров, выявили ключевые точки роста.
- Проработали скрипты продаж.
05
АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
- Разработали настройки в CRM.
- Создали портал.
- Добавили пользователей и разработали структур компании.
- Настроили справочники в CRM.
Мы поможем Вам наладить бизнес-процесс и повысить эффективность отдела продаж на 30% уже за первый месяц сотрудничества!
Оставляйте заявку на бесплатный аудит, и мы вместе построим стратегию развития и будем сопровождать Вас на всех этапах!
заказать звонокВ результате проделанной работы клиент получил:
СФОРМИРОВАННЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ.
Сформированный отдел продаж из новых обученных сотрудников и одного руководителя, которому прописали должностные обязанности и провели ряд тренингов для повышения управленческих компетенций.
ВНЕДРЕННЫЙ БЛОК ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ.
Внедренный блок финансовой отчетности P&L,Cash Flow, Balance и система планирования, позволяющая повысить эффективность сотрудников.
ВНЕДРЕННУЮ СИСТЕМУ КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ.
Внедрена система контроля продаж и производства с помощью Битрикс 24.
РАЗРАБОТАННУЮ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ.
Разработана индивидуальная система мотивации для сотрудников, повышающая их продуктивность и заинтересованность в выполнении поставленных целей.
РАЗРАБОТАННУЮ СИСТЕМУ АДАПТАЦИИ.
Разработана система адаптации и обучения новых сотрудников.
ПРОВЕДЕННЫЕ ПРАКТИКУМЫ.
Сотрудники прошли обучения по следующим практикумам: «Эффективные продажи" и "Управление отделом продаж".
РАЗБОР РАЗГОВОРОВ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ.
Проведен разбор разговоров менеджеров и внесены коррективы в разговорный скрипт.
