Аудит отдела продаж | Компания Sales&Management Украина

Аудит відділу продажу

Знайдемо точки зростання відділу продажу за 1 день.

Допоможемо збільшити прибуток щонайменше на 30%

Для власників бізнесу з відділом продажів

arrow_down

аудит відділу продажів потрібен, якщо:

notepad

Менеджери систематично не виконують плану продажу

money

Конкуренти продають більше

networking

Маленька конверсія дзвінків за холодними, теплими та гарячими заявками

handshake

Великий цикл угоди

coding

Нові заявки з сайту не приносять продаж

planning

Мало виставлених рахунків оплачується

search

Велика плинність кадрів

micro

Ви самі продаєте свій продукт

phonebook

Ви не знаєте, що менеджери говорять клієнтам

заощаджуйте 5 років життя за 1 день

За 8 годин ви дізнаєтеся, як побудувати відділ продажу, який:

  • Чітко знає свій продукт та легко відпрацьовує заперечення клієнтів
  • Мотивовано на високий результат.
  • Виконує та перевиконує плани продажу, незважаючи на кризу.
  • Продає за цінами вищими, ніж у ваших конкурентів
  • Продає більше, ніж у конкурентів
  • Працює автономно, його не слід контролювати.

За 8 годин ви дізнаєтесь,
як побудувати відділ продажу, який:

work

Чітко знає свій продукт та легко відпрацьовує заперечення клієнтів

money-bag

Мотивовано на високий результат

target

Виконує та перевиконує плани продажів незважаючи на кризу

cost

Продає за цінами вищими, ніж у ваших конкурентів

profit

Продає більше, ніж у конкурентів

vision

Працює автономно, його не потрібно контролювати

Отримайте "Бланк аудиту відділу продажу" у подарунок

план дій

support
Безкоштовна консультація 30 хвилин
line_arrow
Дізнаємось, як працює система продажів зараз
line_arrow
Оцінимо, як наймають, готують та адаптують персонал відділу продажів
line_arrow
search
Аудит
line_arrow
coding
Аналіз процесу продажу
line_arrow
Проаналізуємо кожен крок
вашого процесу продажу.
line_arrow
line_arrow
Дізнаємося скрипти та методи продажів
компаній-конкурентів
line_arrow
worldwide
Моніторинг кокурентів
line_arrow
line_arrow
idea
Сили та болі
line_arrow
Виявимо сильні та слабкі сторони співробітників вашого відділу продажів
line_arrow
Розрахуємо суму грошей, яку щодня втрачають ваші менеджери.
line_arrow
money
Оцінка втрат
line_arrow
target
Точки зростання
line_arrow
З зібраних даних визначимо точки зростання, які підвищать ефективність відділу продажів.
line_arrow
Надамо експертний звіт та покроковий план підвищення продажів компанії.
line_arrow
briefcase
Звіт
line_arrow
group_of_people
Аналіз розмов
line_arrow
Проведемо аудит розмов менеджерів вашої компанії по телефону та на зустрічах, вкажемо на помилки, дамо способи їх вирішити.
  • Дізнаємось, як працює система продажів зараз
  • Оцінимо, як наймають, готують та адаптують персонал відділу продажів
  • Проаналізуємо кожен крок вашого процесу продажу.
  • Виявимо сильні та слабкі сторони співробітників вашого відділу продажів
  • Розрахуємо суму грошей, яку щодня втрачають ваші менеджери.
  • З зібраних даних визначимо точки зростання, які підвищать ефективність відділу продажів.
  • Надамо експертний звіт та покроковий план підвищення продажів компанії.
  • Проведемо аудит розмов менеджерів вашої компанії по телефону та на зустрічах, вкажемо на помилки, дамо способи їх вирішити.

За результатами аудиту Ви отримаєте:

  • Розбір дзвінків менеджерів із продажу з рекомендаціями.
  • Зворотній зв'язок щодо кожного менеджера ВП.
  • Звіт за кількістю "злитих" клієнтів, зірваних угод та загублених грошей.
  • Структуру ефективного скрипту + відпрацювання заперечень "дорого", "я подумаю", "не цікаво", "зателефонуйте пізніше" та серію відео-уроків.
  • Чек-лист переліку регламентів та стандартів рекомедованих до впровадження.
  • Приклади ефективної вирви CRM-системи для продуктивності менеджерів та впливу на продаж.
  • Розбір ефективності роботи менеджменту в СРМ системі.
Чому Sales&Managament?

Це компанія, яка спеціалізується на побудові системи управління не тільки у відділі продажів, а загалом у компанії.

Ми пройдемо з Вами шлях від найму та підбору персоналу до прийому звітів у співробітників та спільних зустрічей з ТОП-20.

> $ 5 000 000

загальний оборот за всіма проектами

ПЕТРО ДОРОШ

Засновник компанії Sales&Management.

Пройшов шлях від лінійного виконавця до ТОП ТРЕНЕРА з Управління персоналом та продажами.

14 РОКІВ

управляє відділами продажів різного рівня

16 РОКІВ

розвиває продаж

Чому sales&management?

why_you_should_choose_our_company

Sales&Management

Це компанія, яка спеціалізується на побудові системи управління не тільки у відділі продажів, а загалом у компанії. Ми пройдемо з Вами шлях від найму та підбору персоналу до прийому звітів у співробітників та спільних зустрічей з ТОП-20.

> $ 5 000 000

загальний оборот за всіма проектами

why_you_should_choose_our_company

Петро Дорош

Засновник компанії Sales&Management. Пройшов шлях від лінійного виконавця до ТОП-і ТРЕНЕРА з Управління персоналом та продажами.

14 років

управляє відділами продажів різного рівня

16 років

розвиває продаж

questions&answers

questions_bg
  • Яка вартість аудиту? Вартість залежить від запиту клієнта, структури компанії, цілей та завдань, які ми разом вирішуватимемо в рамках проекту.
  • Скільки триває аудит ВП? Працюємо повний день із розбором поточної системи роботи в ВП та співбесіді кожного із співробітників.
  • У мене немає відділу продажу, навіщо мені консультація? Ми з Вами розберемо точки зростання компанії по блоках – персонал, продаж, система звітності, система контролю – у Вас буде покроковий план розвитку компанії.
  • У моєму бізнесі є специфічна специфіка. У відділі продажів на 70% працює система, 30% це специфіка – ми будуємо систему.

Кар'єра Петра Дороша

2004
Менеджер з продажу
2006
КВП
2012
Терито-ріальний менеджер
2015
Національний менеджер/
тренер з продажу
2017
Консалтин-гова компанія
2019
25+ успішних кейсів
2019
25+ успішних кейсів
2017
Консалтингова компанія
2015
Національний менеджер, тренер з продажу
2012
Територіальний менеджер
2006
Керівник відділу продажу
2004
Менеджер з продажу
16 років розвиваю активні продажі у сфері b2b
Навчив понад 4000 менеджерів із продажу
Пройшов шлях від менеджера з продажу до національного менеджера
Особистим прикладом показую власникам бізнесу як керувати персоналом
Збільшую продажі в компаніях
25+ успішних кейсів

наші послуги

Аудит отдела продаж

Одним из залогов успеха грамотного внедрения CRM-системы является успешно проведенный аудит торгового отдела. Только проанализировав и описав рабочий процесс можно понимать особенности бизнес-модели. Это дает возможность понять, как устроен процесс выстраивания взаимоотношений между компанией и клиентами, внутренние взаимоотношения между руководством и линейными сотрудниками.

Что такое аудит?

Если объяснять простыми словами, то аудит – это процесс общения между руководителем компании, заказывающим автоматизацию процессов, которую проводит интегратор совместно с аналитиком консалтинговой компании. Лучше собственника особенности бизнес-процесса не знает никто. А компетенция нашей компании заключается в знании инструмента автоматизации бизнес-процессов и всех его особенностей – CRM-системы .

Для того, чтобы было нагляднее, рекомендуем представить, что Вам необходимо описать этапы выстраивания взаимоотношений между клиентом и компанией.

Как мы это делаем?

Для того, чтобы проанализировать путь клиента и понять, как вы осуществляете продажу, а также предложить решение по оптимизации этого пути, наша компания анализирует и прописывает следующие моменты:

  • особенности поступления трафика: каналы привлечения, анализ целевой аудитории, скорость обработки лидов.
  • коммуникация: как и в каком формате проходит общение с клиентами;
  • сегментация базы и проведение маркетинговых активностей;
  • воронка продаж;
  • структуру отдела продаж.

Помимо технической стороны, мы обращаем отдельное внимание именно на мотивацию сотрудников, уровень их обучения и компетенцию. Знают ли они цели своего рабочего дня? Умеют ли грамотно ставить задачи и выполнять их? Сформировать грамотный и эффективный отдел продаж можно, если смотреть на все в разрезе. Поэтому мы просим наших заказчиков описать детально, как выглядит рабочий день: собственника, руководителя среднего звена и линейного сотрудника. Так, например, проанализировав загрузку менеджера по продажам можно понять, сколько времени он тратит на выполнение своих прямых обязанностей, задач, которые приносят прибыль – на общение с клиентами и заключение сделок, а сколько на операционку, которую можно переложить на других сотрудников.

Кому это нужно?

Ответ на этот вопрос очень прост. Заказать аудит отдела продаж в Украине можно и нужно каждому собственнику бизнеса. Не важно, владеете ли вы небольшой торговой точкой или крупным предприятием, независимая оценка и анализ состояния положения вещей позволит вам быстрее перейти на новый уровень и понять свои точки роста. Эта информация даст возможность улучшить функционирование своего предприятия и увеличить оборот без дополнительных вложений и финансовых затрат на привлечение новых сотрудников или запуск рекламных кампаний.

Сегодня заказать эту услугу можно не только в крупных городах (Киев, Харьков, Одесса, Львов), но и в любой другой точке страны. Компания «Sales$Management» поможет с построением эффективного отдела продаж и сделает все для того, чтобы клиенты с легкостью заходили в ваш бизнес!

Мы пошагово анализируем путь клиента в вашей компании. Для того, чтобы он был легким и комфортным мы прокладываем дорогу, по которой он быстро дойдет из точки А (первое касание) в точку Я (оплата услуги). Аудит отдела продаж – это стартовая точка, позволяющая с высоты птичьего полета определить нынешнее состояние этой дороги с ее проблемами и выбоинами, и разработать стратегию по построению шоссе. В ходе аудита мы составляем детальную карту, расписываем элементы срм и особенности их взаимосвязей в процессе продаж.