Построение отдела продаж | Компания Sales&Management Украина

побудова відділу продажу

Відділ продажу з нуля за 2 місяці
покращення діючого відділу продажу
arrow_down

побудова відділу продажів актуальна якщо:

notepad

Менеджери з продажу не виконують планів

startup

Не знаєте, як збільшити продаж своїми силами

micro

Самому доводиться продавати більше, ніж відділу продажу

group_of_people

У відділі продажу "КАДРОВА ЧЕХАРДА"

calendar

Не можете впровадити отримані знання через щоденну рутину

money

Конкуренти продають більше

Отримати дорожню карту з побудови
відділу продажу у подарунок

план дій

Оцінимо поточну ситуацію та визначимо точки зростання
Що зробимо?
  • Проведемо аудит відділу продажу.
  • Узгодимо результати та визначимо обсяг роботи.
sales_department_arrow
Результат
  • Чітке розуміння, як працює відділ продажу зараз.
  • Точки зростання та способи їх досягнення.
Впровадимо роботу з плановими показниками
Що зробимо?
  • Визначимо вирву продажів.
  • Підберемо ефективний цикл угоди.
  • Розрахуємо планові показники для відділу продажу.
sales_department_arrow
Результат
  • Посадові інструкції менеджера з продажу та керівника відділу продажу.
  • Регламенти роботи в CRM та розподілу лідів.
  • Плани продажу на день, місяць, рік.
Складемо та впровадимо скрипти продажів
Що зробимо?
  • Проаналізуємо розмови менеджерів із клієнтами.
  • Розробимо скрипти продажу для вітання, виявлення потреб, презентації, роботи з запереченнями, закриття клієнта та допродажу.
  • Впровадимо скрипти продажів.
  • Проведемо сесії питання/відповідь та скоригуємо роботу менеджерів.
sales_department_arrow
Результат
  • Менеджери з продажу знають скрипти продажу та вміють користуватися ними.
Наймемо співробітників відділу продажів
Що зробимо?
  • Розмістимо оголошення, що продає, на майданчиках підбору персоналу.
  • Проведемо групові та особисті співбесіди.
sales_department_arrow
Результат
  • Підібрано співробітників відділу продажів на період адаптації.
Адаптуємо персонал відділу продажу
Що зробимо?
  • Розробимо систему введення співробітників відділу продажу на посаду.
  • Введемо нових співробітників відділу продажу на посаду.
sales_department_arrow
Результат
  • Нові співробітники відділу продажів — менеджери та КВП.
Навчимо команду продажів
Що зробимо?
  • Розробимо систему навчання персоналу.
  • Навчимо КВП підвищувати кваліфікацію менеджерів з продажу.
sales_department_arrow
Результат
  • Навчені співробітники, готові працювати з клієнтами та продавати.
Підіб'ємо підсумки роботи
Що зробимо?
  • Проведемо повторний аудит відділу продажу.
sales_department_arrow
Результат
  • Побачите, наскільки зріс продаж.
  • Виявіть додаткові точки зростання.
Проконтролюємо подальшу роботу
Що зробимо?
  • Зустрічатимемося раз на тиждень і аналізуватимемо роботу відділу продажів.
sales_department_arrow
Результат
  • Впроваджені інструменти відділу продажів працюють і дають результат у грошах.
Чому Sales&Managament?

Це компанія, яка спеціалізується на побудові системи управління не тільки у відділі продажів, а загалом у компанії.

Ми пройдемо з Вами шлях від найму та підбору персоналу до прийому звітів у співробітників та спільних зустрічей з ТОП-20.

> $ 5 000 000

загальний оборот за всіма проектами

ПЕТРО ДОРОШ

Засновник компанії Sales&Management.

Пройшов шлях від лінійного виконавця до ТОП ТРЕНЕРА з Управління персоналом та продажами.

14 РОКІВ

управляє відділами продажів різного рівня

16 РОКІВ

розвиває продаж

Чому sales&management?

why_you_should_choose_our_company

Sales&Management

Це компанія, яка спеціалізується на побудові системи управління не тільки у відділі продажів, а загалом у компанії. Ми пройдемо з Вами шлях від найму та підбору персоналу до прийому звітів у співробітників та спільних зустрічей з ТОП-20.

> $ 5 000 000

загальний оборот за всіма проектами

why_you_should_choose_our_company

Петро Дорош

Засновник компанії Sales&Management. Пройшов шлях від лінійного виконавця до ТОП-і ТРЕНЕРА з Управління персоналом та продажами.

14 років

управляє відділами продажів різного рівня

16 років

розвиває продаж

кар'єра

2004
Менеджер з продажу
2006
КВП
2012
Терито-ріальний менеджер
2015
Національний менеджер/
тренер з продажу
2017
Консалтин-гова компанія
2019
25+ успішних кейсів
2019
25+ успішних кейсів
2017
Консалтингова компанія
2015
Національний менеджер, тренер з продажу
2012
Територіальний менеджер
2006
Керівник відділу продажу
2004
Менеджер з продажу
16 років розвиваю активні продажі у сфері b2b
Навчив понад 4000 менеджерів із продажу
Пройшов шлях від менеджера з продажу до національного менеджера
Особистим прикладом показую власникам бізнесу як керувати персоналом
Збільшую продажі в компаніях
25+ успішних кейсів

наші послуги

Побудова відділу продаж

Кожен власник бізнесу рано чи пізно стикається з необхідністю розвитку відділу продажу. Адже для того, щоб підприємство приносило прибуток, недостатньо просто вкластися в якісний продукт і запустити рекламу. Між компанією, що надає ті чи інші послуги, і споживачем, якому вони необхідні, існує низка процесів. Завдання менеджера з продажу полягає в тому, щоб провести клієнта по всіх цих ланках та отримати оплату. Побудова роботи відділу продажів – це досить складний процес, який потребує наявності певних компетенцій.

Усі, хто так чи інакше стикався з роботою у сфері продажу, розуміють, наскільки важливою є чітка послідовність дій. Дзвінок клієнту повинен надходити вчасно, комерційну пропозицію надіслано вчасно, а рахунок виставлено пізніше обумовленого числа. З таких, начебто, незначних деталей і складається процес отримання прибутку. Якщо відділ продажів з нуля необхідно запустити в найкоротші терміни, рекомендується відразу ж звернутися за допомогою до професіоналів, які підкажуть, як уникнути основних помилок і заощадять вам велику грошову суму.

Чому хтось повинен давати поради, як мені вести бізнес?

Команда компанії «Sales&Management» – це досвідчені фахівці, за плечима яких понад 70+ успішних кейсів тільки за кризовий 2021 рік. Ми допомогли не одному бізнесу не тільки залишатися наплавом, а й збільшувати прибуток за рахунок автоматизації бізнес-процесів та навчання персоналу. Наша місія полягає в тому, щоб забезпечувати власникам бізнесу зростання продажів мінімум на 30% лише за рахунок внесення коригувань у побудову роботи. Ми пропонуємо:

  • Провести комплексний аудит бізнес-процесу та визначити основні точки зростання, на які можна вплинути.
  • Взяти на себе пошук, найм та навчання персоналу. Ми формуємо команду відділу продажу: знаходимо лінійних співробітників та керівників відділів, навчаємо їх у нашому Університеті продажу. Клієнт отримує готових, навчених фахівців, які мають на меті виконання результату.
  • Повністю автоматизувати бізнес, знявши з менеджерів і керівників усі рутинні завдання, які забирають більшу частину часу і направити надалі звільнений ресурс на виконання плану з продажу.
  • Підключити телефонію та проаналізувати роботу менеджерів з продажу: прослухати розмови та визначити основні точки зростання.
  • Створення відділу продажу передбачає навчання менеджерів: проведення тренінгів та семінарів з технік продажів та методик ефективної комунікації з клієнтами.

Компанія «Sales&Management» не просто дає дієві та ефективні інструменти. Ми створюємо команду та комплексно заходимо у ваш бізнес, де протягом кількох місяців супроводжуємо на всіх етапах впровадження. Наше завдання полягає в тому, щоб ці інструменти були ефективними та приносили результат. Саме тому ми починаємо нашу роботу з аудиту, на якому визначаємо основні точки зростання та даємо рекомендації щодо підвищення ефективності робіт у компанії. Таким чином, побудова відділу продажів під ключ можлива лише тоді, коли професіоналізм клієнта накладається на нашу результативну систему продажів.

Залишайте заявку на безкоштовну консультацію і зробіть перший крок назустріч змінам.

начать
бесплатно