Мій шлях з посади торгового представника до власника компанії “Sales & Management”.
Моє ім’я – Петро Дорош.
Я власник консалтингової компанії “Sales & Management” і експерт у галузі побудови ефективного відділу продажів.
Вже більше 17 років я працюю у сфері продажу. Починаючи свій тернистий шлях з посади торгового представника, я пізніше зміг досягти позиції національного менеджера. Це було не легко. Але завдяки моєму досвіду сьогодні я розумію — для того, щоб прибуток будь-якого підприємства зростав, а клієнти купували, необхідно створити чітко відбудовану систему продажів.
Працюючи в різних компаніях, набуваючи навичок та вмінь менеджера з продажу, досвідченого керівника, розумного бізнес-консультанта та спеціаліста з розвитку компаній та впровадження CRM-системи, я зміг досягти того, що маю зараз. Всі кейси компанії “Sales & Management” засновані на моїй практиці. Я завжди все робив своїми руками та допомагав керівникам вибудувати прибуткову систему продажів силами команди підприємства. Адже команда та управління – одна з моїх цінностей.У 2017 року я пішов у вільне плавання, знайшовши свою точку зростання і заснувавши як результат – консалтингову компанію “Sales & Management”.
Нашим ключовим інструментом роботи з клієнтом є наступне: ми вирішуємо «болі» клієнта — власника, керівника через його команду: менеджерів, керівників відділу продажу, а також співробітників відділу найму та підбору персоналу. Завдяки цьому наш клієнт не занурюється в щоденну рутинну роботу, а зберігає ефективність в управлінні, вирішуючи стратегічні завдання свого бізнесу, отримуючи нові навички та вміння роботи в CRM-системі. У той час, як команда власника бізнесу набуває навичок побудови ефективного відділу продажу та розуміння роботи відповідно до відбудованої системи управління, прибуток підприємства зростає, при цьому розвиваючи компетенції фахівців компанії.
За цей короткий проміжок часу у нашої компанії вже більше 70+ кейсів по побудові ефективного Відділу Продажів. І це лише початок!
Розповім про свої досягнення.
1. Кар’єрна частина. “Про Роботу в компанії, зростання кар’єрними сходами і звільнення з підприємства будучи за крок від посади генерального директора”.
Щороку я ставав найкращим фахівцем, досягаючи великих успіхів, будучи співробітником у компанії, а коли зрозумів, що досяг своєї межі та подальшого розвитку вже не буде – вирішив рухатися далі самостійно. Я розумів, що мій досвід дозволить допомогти іншим власникам бізнесу автоматизувати роботу відділу продажу та підвищити прибуток підприємства. Саме усвідомлення своєї місії допомогло мені рухатися далі. Тоді я знайшов свою нову точку зростання.
2. Про досягнення у рамках консалтингової компанії “Sales & Management”.
Можу сміливо сказати, що кожен проект, який працював з нами понад двох місяців ( це мінімальний час, який необхідний на зміну роботи в підприємстві та досягненні мінімального результату ) , керівник та його команда виростали з погляду розуміння системи управління. Співробітникам було пояснено їх деталізований регламент обов’язків, було введено звітність співробітників керівнику на щоденній основі, що й допомогло власнику бізнесу розуміти процес роботи кожного відділу та отримувати безпосередньо результат роботи підприємства – прибуток.
Саме за допомогою побудови системи контролю – продаж кожного проекту зростав від 20% до 100%!
Для нас важливо, щоб керівник та його команда були готові до розвитку, до змін у роботі в їхньому підприємстві та пошуку нових точок зростання. Адже саме від цього залежить успіх зростання компанії.
Місія моєї компанії – робити кожен бізнес системним та прибутковим за рахунок автоматизації процесів та впровадження CRM-системи.
Що щодо відділу продажів? Систематизувати відділ продажів самотужки — нелегка справа, яка потребує великої кількості часу та деталізації всіх необхідних бізнес-процесів. Порядку 2 − 6 місяців та повне залучення безпосередньо до самого проекту – дає гарантію результату.
Тільки за кризовий 2021 рік ми допомогли 17+ власникам бізнесу не просто утриматися на плаву, а й вирости у прибутки на 30%, а це < strong>ТІЛЬКИ за рахунок автоматизації роботи підприємства.
Як? Моя відповідь – СИСТЕМА.
Хто хоче – той підлаштовується під будь-які кризові ситуації та виробляє СИСТЕМУ, яка надає результат у компанії через пару місяців уже у грошовому еквіваленті.
Для тих, хто все ще сумнівається в ефективності системи компанії “Sales & Management”, ось 5 причин, чому зі мною ви отримуєте гарантію результату!
1. Системність подачі матеріалу.
Відбудувавши більше 100+ відділів продажів, я точно зрозумів, як зробити так, щоб власник бізнесу мав чітке розуміння кожного кроку роботи його співробітників, його команди.
2. Дисципліна.
Я доводжу клієнтів до результату. Зростання прибутку 30% – це мінімальний показник, якого досягають власники бізнесу, впроваджуючи систему стратегії компанії “Sales & Management”. Це відбувається завдяки дисципліни та контролю. Тому що Ваш результат – це мій результат, Ваш зростання – це мій зріст.
3. Розмова однією мовою.
Я не вантажитиму вас теорією і читатиму довгі лекції. Ми націлені на результат, а саме – зростання прибутку, тому ми говоритимемо мовою цифр, фактів та аргументації.
4. Мене нічого не здивуєш.
Будь-які проблеми, будь-які складнощі, які виникають у вас у бізнесі, – вже були вирішені мною, і відображені в 70+ кейсах компанії “Sales & Management”.
5. Підтримка.
Буде важко. Але я розумію, як мотивувати власника та рухатися вперед. Спільними зусиллями ми зможемо досягти бажаного результату!
Наші клієнти – це компанії від 10 – 200 осіб, у яких вже може бути впроваджена CRM-система, але вона працює неефективно, тому що вона була налаштована з погляду технічного фахівця , а не спеціаліста відділу продажу. Буває й таке, що CRM-система відсутня на підприємстві, саме тому наша компанія надає послугу впровадження ефективної системи, а саме – Бітрікс24.
Я доводжу людей до результату, показуючи, що мої інструменти ПРАЦЮЮТЬ на практиці! Я беру вас за руку і разом ми пройдемо складним шляхом, який я колись пройшов сам.
Просто не буде. Але буде РЕЗУЛЬТАТИВНО!!